天气日渐寒冷，居民开始为今冬取暖做准备，胶州的煤炭销售市场也逐渐活跃了起来。记者在走访中了解到，今年煤炭价格每斤又降低了0.08元，煤炭经销商在开展价格竞争的同时，暗中较量比起了服务，部分煤老板采取了送货上门的营销方式，拉动销售。

    煤炭每吨同比降百余元

    进入十月份以来，胶州市的气温下降明显，在市区的大街小巷，各式的冬装已经摆上货架，而各大商场里电炉也都摆在了醒目的位置。市民的取暖需求日渐增多，这无疑给煤炭销售市场带来了好商机。

    10月19日，记者来到洋河镇一个煤炭销售点内，只见一堆煤炭堆放在院内，院内没有任何忙碌的景象。在南侧的办公室内，记者也没看到往年交易的热闹场面，只有负责过磅的工作人员在等待。距离冬季不远了，这里的煤炭销售却挺冷清。

    据该销售点老板张先生介绍，此处销售的主要是阳泉煤块，对象客户主要是冬季烧煤取暖的村民。“阳泉的煤块好烧，烟还少，我今年进了10吨。去年这个时期是 村民取暖储煤的高峰期，可我这两天都没动过秤。”他告诉记者，今年煤块的价格从去年的0.55元一斤降到了0.47元一斤，每吨同比降价百余元，可是还是很难有顾客上门。

    煤商免费送货揽生意

    随后，记者又来到附近的另一家销售点，发现这里的煤炭销售却挺热。在该销售点的门口，记者看到一辆大货车，一名工人正忙着把卖出去的煤装袋，发到门口的大货车上，准备给周边居民送货。“这里的村子都使用煤炉自行供暖，对煤炭的需求量不断增大，但是，许多村民向我们反映没有车辆，往回带很麻烦，我们就想起了送货上门这一个法子。”该销售点的老板杜先生告诉记者，送货上门是他新推出的一个服务项目，只要有村民买煤，他都保证免费送货上门，让工人把煤炭送到指定地点，让村民满意。

    而市区部分煤炭销售点也采取措施来吸引客户。煤老板徐先生向记者介绍，他的销售点地理位置优势不大，但他抓住运输成本比农村销售点低的优势，把煤炭价格压低，以此拉动销售。同时，他也采取了免费送货上门的措施，吸引客户前来买煤。

    “销售点送货上门，不加钱，很方便。”家住洋河镇横沟村的张女士说，她去年在家里安装了煤炉，并在每个卧室都安装了暖气片，烧煤取暖，效果还不错。去年她是和邻居一块到煤炭销售点买煤并自己找车把煤拉回了家，花了不少钱，没想到今年老板把煤给免费运到了家里，非常方便。