近几年，盘锦港作业的煤炭货种以上水为主，下水煤炭一直没有形成货源量。为培育和抢占煤炭市场份额，盘锦港根据辽港集团五年规划目标和盘锦港区业务优化布局实施方案，制定目标落实清单，坚持货源开发抓老带新，根据客户需求制定相关政策。
盘锦港针对疫情影响带来的煤炭市场需求变化，依托新增泊位和铁路运输优势，推出特色个性化服务举措，增加对煤炭客户的吸引力。
今年年初，货源开发人员在走访中获悉，由于煤炭市场价格超历史新高，华能集团进口量受到制约，为降低企业内部运营成本，计划临时采取内部调配的方法，从内蒙古分公司调配库存和转水货物至山东分公司，以应对市场变化。
盘锦港第一时间指派专人跟踪对接，主动为客户测算价格，提报便捷的手续办理流程，并对海铁联运的车皮运力、货物质量、扬尘控制等细节制定保障措施。1月11日，第一列煤炭车皮抵港。1月22日，“华鲁海1”轮装载2.62万吨煤炭率先驶向山东威海，拉开了此次合作的序幕。期间，先后有5艘煤船参与作业，共为盘锦港带来吞吐量11.1万吨。
此次下水煤炭业务如期完成，进一步增强了双方深化合作的信心，也为盘锦港承接通过铁路外贸进口转水煤炭业务奠定了基础。
