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河南能源新疆公司音西煤业煤炭销售实现逆势增长
2016-04-13 22:10:17
来源: 新疆天山网-新疆日报
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河南能源新疆公司音西煤业面对不景气的煤炭市场，不等不靠，主动出击战危机，通过调整销售策略、强化客户管理、提升品牌形象等方式，在经济下行压力增大的背景下，各项生产经营指标实现逆市上扬。截止到10月20日，该矿10月份原煤产量、销量双双突破10万吨，销售增幅达到12.5%，实现逆势增长。 该公司首先在“售”上下功夫，把市场竞争的重点由价格竞争向市场份额竞争升级转变。通过调整销售结构、强化客户管理、树立品牌形象等一系列举措，牢固树立“市场导向、客户至上”的营销理念和服务意识，实施“主动出击，灵活多变”的市场应对策略，使煤炭销售保持持续增长的大好势头。 调整销售结构，立足于客户。该公司按照“以销定产、以质增效”的原则，从源头上牢牢把握原煤质量。同时，做好客户考评及分级工作，对客户实行优胜劣汰机制，精心培养出一批信誉度高、忠诚度好、需求量大的优质客户。 树立品牌形象，立足于信。决定品牌影响力的核心要素是产品质量和信誉度。音西煤业以信誉和服务为特色打造企业品牌。持续加强煤炭产品在售前、售中、售后的跟踪服务工作，积极了解和收集客户在煤炭质量、价格、运输等方面反馈的问题，及时了解客户诉求，很好地塑造推进了音西煤业和河南能源新疆公司的企业品牌，取得了良好的品牌效益。 |
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