“要充分认识煤炭形势的严峻性，自觉搞好产供销的协同，构建产销互促、产销互保的快速反应机制，让运销、供应 ‘接地气’，让生产矿井 ‘吸氧气’，把‘任督二脉’都打通，让‘血脉’畅通起来，并使运销、供应、生产矿井三家找到一个平衡点，共同应对危机，以强身健体，提高免疫力。”山东能源临矿集团总经理、党委副书记刘孝孔在6月4日召开的临矿集团产供销协调会上说，“从这个月开始，建立一个协调机制，每个月召开一次通气会，做好‘五个通报’，即通报市场行情、通报采场情况、通报煤质情况、通报供应价格和通报各矿需求。”
　　
　　协调机制的建立进一步密切了生产矿井与运销公司的沟通、联系。“每天早上7：00前，我们通过手机短信方式，了解、汇总各矿煤炭库存情况，并根据市场需求情况组织发运。”运销公司调运科科长丁超在产供销协调机制建立后不久对记者说，用短信作为摸清库存脉象的平台，对于做好产销协作效果显著。
　　
　　针对当前煤炭市场供需严重失衡、矿井库存持续积压的不利局面，运销公司充分发挥短信平台作用，启动预警机制，以此作为调整价格策略、减少库存压力的决策依据，从而通过有效调控，降压减负，最大程度地避免矿井生产动力不足、成本累积性“通胀”。
　　
　　“我们坚持紧跟市场步伐，及时调整了工作思路，以统销矿井煤炭销售实现产销平衡和效益最大化为重点，实行区域市场价格跟随战略，努力实现平稳销售，全力保证各生产矿井的产销平衡。”运销公司总经理曹汉东说。
　　
　　运销公司根据不同品种、不同区域市场对煤炭销售价格进行了调整。对主流产品和具有共同市场的产品及时跟进，保证与市场同步；对非主流产品，则根据销售情况把握价格调整时机，努力实现效益最大化；对不同区域市场则分别对待，分不同时间点而不是普遍性对价格进行调整；对特殊时段针对部分具有支撑性的战略客户执行的优惠政策，并采取宁让承兑比例不让价，减少了效益损失。正是由于不折不扣地贯彻了以上“策略”，加强了产销协作、配合，田庄煤矿今年1-5月份在产量提高的同时，库存却由去年同期的11600吨直降至640吨，减少库存10960吨。
　　
　　“市场低迷并不是说明没有市场，关键是要有适销对路的产品，市场就是我们生产的指挥棒，要一切服从市场，市场需要什么，我们就生产什么，”刘孝孔说，要按照一次性提质、二次性开发的思路，做到生产矿长抓煤质、经营矿长抓品种，共同开发适销对路产品。
　　
　　针对当前洗精煤市场低迷的情况，运销公司及时把信息反馈给各矿，适当减少了原煤入洗量。当得知南方某化工客户需要5300大卡/千克动力煤时，运销公司及时与古城矿联系，加大高热值外来煤进货数量，通过引进高热值煤与古城矿4700-4800大卡/千克原煤进行掺配，使煤炭质量达到了客户需求标准，从而达到了通过营销手段实现效益最大化的目的。5月份，古城煤矿原煤销售量达到27.7万吨，超过生产量，创今年以来新高点。
　　
　　此外，运销公司不断强化服务理念，通过贴身贴心的服务赢得了客户的认可。4月份，运销公司收到了某焦化公司关于王楼煤矿煤质灰分、水分出现异常超标现象的传真后，马上向煤质处和王楼煤矿进行反馈，经三方联合会诊，该矿暂停了浮选精煤，对精煤化验指标超出范围的部分对用户给予合理补偿，及时解决了煤质问题，赢得了客户的信赖。
　　
　　对于具有支撑性战略客户，他们经常进行走访和跟踪服务，及时了解客户购煤意向，制定有效应对方案，使数个因市场变化减小合作规模或中断业务的客户重新恢复合作。株柏煤矿面对低迷市场，以提升服务软实力来留住客户，在市场不利的情况下将客户群稳得住、留得下并且不断扩充，使产销量达到100%，实现了煤炭零库存、不赊销。
　　
　　临矿集团还把物资供应作为降本增效第一关口来对待，对亿金公司提出明确的降本提效的指标，使之参与到整个集团“双降双提双保”工作中，并做到产供平衡。该公司通过每天的调度会议了解各矿物资需求、配送情况，针对各矿提报的急需物资，加派专车，对矿用物资实行“宅急送”，一站式送达矿区现场，为生产矿井提供质优价廉的产品和更好的服务，今年1-5月份实现销售收入30.54万元，同比增长72% 。
　　
　　协调机制的建立，使供销单位充分“接地气”，让“吸氧”的各矿井和着市场的节拍，不再盲目生产，保持了市场、现场、采场的“血脉”畅通，互促、互保的快速反应机制的形成，在市场行情持续下滑的不利形势下，临矿集团1-5月份完成煤炭产量635.53万吨，实现销售收入90.65亿元，同比分别提高24.73%、30.3%，省内统销煤矿库存环比减少8万吨。