今年以来，国内煤炭市场形势依然严峻，供需矛盾更加突出，铁路运费连续上涨，物流成本不断增加，给煤炭销售工作带来了巨大的压力。

为此，山东能源集团在充分调研的基础上，要求枣矿集团枣庄营销处对沿江、沿运河用户开辟水运业务，以此提高煤炭销量、保证市场份额。

枣庄营销处多次召开专题会议研究部署水运工作，并成立了水运业务部门，经过20天的连续工作，完成了对客户及承运商的选择考察、价格谈判、合同签订、装船以及运输途中的监管等各环节的准备工作。