今年以来，峰峰集团面对复杂多变、跌宕起伏的煤炭市场，密切关注市场变化，准确把握市场脉搏，通过实施优化市场布局、调整产品结构等策略，有效确保了煤炭价格一直处于行业领先水平，实现了创效增收。

该集团始终密切关注市场变化，坚持对市场信息的日常搜集与专题调研相结合，利用报刊、网络等形式，对宏观微观相关行业进行全方位、多渠道搜集信息。市场人员对搜集到的有关信息及时进行分析研究，并形成文字材料尽可能为销售人员提供参考，同时为领导提供决策依据，有效实现了对市场脉搏的准确把握。

今年受环保、去产能等国家政策影响，该集团周边地区钢厂、焦化厂生产受到一定影响，市场对煤炭的需求因环保力度的加大而减少。面对周边市场需求不定，用量减少的形势，该集团积极开发扩大外部市场，先后开发了承钢、唐钢喷吹煤市场，拓展了上海宝钢、日钢、方大特钢、新高焦化、唐山荣义焦化、来富焦化、鑫森焦化等精煤市场客户，扩大了韶钢、武钢精煤供货量，供韶钢、武钢的精煤量同比分别增加16万吨和23万吨。通过外部市场开发，有效对冲了当地市场缩减带来的不利影响，保障了精煤销售的平稳。

该集团积极稳定电厂客户，努力实现动力煤销售产销平衡。利用五矿洗煤厂入洗大社矿、新屯矿原煤生产喷吹精煤，实现了资源的有效利用，增加收入近千万元。面对瘦精煤与焦精煤、肥精煤价格差距过大的情况，努力增加肥精煤、焦精煤销量，减少瘦精煤销量，实现了效益最大化，预计全年增加效益4000万元。根据九龙矿采煤区域改变引起的煤种变化的实际情况，主动降低精煤灰分，从13%降到12%，满足了市场需求，避免了价格波动，与此同时努力扩大万年矿烧结精煤销量，全年增加烧结精煤销量20余万吨。

（峰峰集团     叶淑红   张琳）