1月10日下午，陕煤集团召开2018年煤炭销售工作座谈会，总结回顾2017年煤炭销售工作，安排部署2018年煤炭销售工作。集团公司党委书记、董事长杨照乾出席会议并作重要讲话；集团公司所属各矿业公司主要领导、分管销售工作领导、营销部门负责人，运销集团各领导、各部门、各分公司、各办事处主要负责人，铁路物流集团主要领导，神南矿业所属相关矿井负责人参加了会议。会议由集团公司副总经理王增强主持。

杨照乾在讲话中对2017年的煤炭销售工作给予了充分肯定。结合对煤炭产业、行业发展趋势、运行规律以及市场形势的思考，他谈了三个基本判断：一是市场大起大落的时代将一去不复返，“黄金十年”不会再现，“寒冬”的可能性也不大，煤价有望在国家调控的绿色区间内保持相对平稳；二是今年及今后几年的形势不会好于去年，影响煤炭消费的因素是利空多于利好；三是全国煤炭市场格局和竞争态势正发生深刻变化，生产向“三西”集中，消费向中西部增量。他指出，对陕煤而言，保持在绿色区间内的相对平稳市场，有利于进一步发挥集团的资源优势、品质优势、区位交通优势、产业基础优势和市场先发优势。但也需要做更多、更细致、更前瞻的工作，下一番扎实的绣花功夫。他强调，必须牢固树立大局意识和全集团一盘棋意识，加强产运销协同，提高营销效能，共同促进集团规模效应最大程度发挥。各生产单位要坚持“短期利益服从长远利益，局部利益服从整体利益”，只有生产、运销劲往一处使，做好产业协同，才能发挥集团整体优势，才能把产品卖个好价钱，才能实现集团整体利益的最大化。

针对2018年及今后一段时期的煤炭销售工作，杨照乾提出了五点要求：一要进一步优化体制机制，释放体制机制活力，发挥更高的效能。要不断创新营销的商业模式，站在全局角度对营销的体制机制进行优化调整，将各自独立的营销单元打碎重揉，实现对体制机制的重塑、再造和激活，产生化学反应，而不是物理堆积。统一进行大市场布局和资源、运力的优化配置，发挥更高效能；二要下大气力破解铁路运输制约，把铁路运力基数做大。他指出，随着近两年煤炭去产能的加紧实施和环保政策的收紧，未来煤炭市场销售的矛盾将由市场制约转化为铁路运力的制约，无论东出还是南下铁路运力都是关键因素。要加强与铁路总公司、各路局及神华的运力合作，进一步提升铁路运输对目标市场的保障能力，做大运力基数；三要加快铁路专用线及相关物流设施的建设。今年榆北三矿投产后集团将有2亿吨的煤炭产能，要利用蒙华铁路在2019年全面开通的机遇，加快靖神铁路、冯红铁路与已在长江中下游布局的余家湖港、荆州港及重庆区域的物流节点，提高铁水联运和储配分销能力，抢占长江经济带增量空间，形成西南市场的主导优势和华中市场新的增长极；四要及早谋划如何发挥好靖神铁路及相关铁路物流设施的作用，及早布局利用2亿吨自有资源带动沿线1亿吨社会资源的大销售，最终实现“沿海看神华、长江看陕煤”的战略大市场布局目标；五要不断在增加煤炭品种、细分煤炭市场上下功夫。产销要加强沟通，要把好煤卖个好价钱，要看到随着新能源的发展、化工新技术的不断突破，煤炭作为能源的属性、作为原料的比例在下降，要积极开拓非电煤市场、用户，把煤炭的潜在价值挖掘出来。

王增强在总结会议时指出，2017年集团取得了巨大成绩，煤炭销售工作也实现了多项突破，为集团发展做出了巨大贡献。这些成绩的取得，是上下同心、产业互补、产销协同的结果，成绩来之不易，要倍加珍惜，继续努力工作，再创佳绩。他强调，一要以习近平新时代中国特色社会主义经济思想理论为指导，切实践行党的十九大精神，认真领悟“三去一降一补”对陕煤的政策利好。讲政治、讲原则、讲规矩，全力推动销售工作以新气象、新思维、新举措，迈上新台阶；二要深刻领悟杨照乾董事长讲话精神和严广劳总经理日常对运销工作的要求，认真学习、深刻领悟，内化于心、外化于行。以诚信为销售之本，以“眼前利益服从长远利益、短期局部利益服从整体利益”作为销售指导原则，狠抓思想、作风、执行力建设，树立大局意识、危机意识和产销共振的一盘棋思想，深化统筹协调的能力，一以贯之抓好落实；三要不忘初心，产销协同，发挥集团规模优势，提高营销效能。销售与生产是既分工又协作的关系，双方各有侧重，必须相互支持、相互促进、相互监督、相互协同，为做大铁运基数，确保增运增销增效，为实现集团利益最大化做出不懈努力！

座谈会上，运销集团党委书记、执行董事、总经理杨科生从2017年运销工作回顾、发展中面临的形势、近期任务及安排三个方面做了发言；铁路物流集团党委书记、执行董事、总经理赵国智介绍了陕北靖神环线总体布局、建设进度等相关情况；各矿业公司围绕2018年生产安排、产品结构优化、质量管控及相关建议做了交流。

会议还通报了2017年煤炭销售、运输情况，安排部署看2018年销售、运输和保障措施。（杨龙  田洁）