近年来，作为负责陕煤集团煤炭专业化销售的“龙头”，运销集团始终致力于营销模式创新与改革，促进营销效能与质量提升，助力陕煤集团煤炭产业整体效益最大化。特别是高度重视“互联网+煤炭”的实践应用，不断扩大提升陕煤集团自有煤炭资源的上网量和竞价率。从近两年的经济运行数据来看，成效已经逐步显现。据悉，2016、2017年该集团煤炭网上交易量分别为7381.58 、9004.32万吨，价格收益也实现了稳步增长。

在陕煤集团深化改革、转型升级、追赶超越工作主线指引下，他们按照杨照乾董事长关于由生存保卫阶段转向转型发展阶段、由治亏创效阶段转向改革提升阶段、由规模速度型增长阶段转向质量效益型增长阶段、由追求以做大为主阶段转向做强做优与做大并重阶段的“新阶段”的重要判断，围绕提质增效和转型发展，加快了模式创新、结构优化、动能激活及管理提升的追赶超越步伐和节奏。

为进一步加强煤炭营销过程中的管理与控制，通过将各自独立的营销单元并联起来提高营销效能，从而达到提升快速响应客户需求能力、提高销售预测与计划能力与有效引导生产的目的。去年以来，该公司积极探索“互联网+煤炭”融合发展创新之路，推动“互联网+煤炭”升级，实现“互联网+”与煤炭产业融合的创新发展。他们利用IT技术构建统一的运销管理能力架构和管理流程体系，从而规范运销业务流程，实现运销业务数据的集中管控、运销流程各个环节的透明可控、市场挖掘与决策的有据可依。

2017年8月，运销集团启动了“互联网+”与煤炭营销融合的探索，完成了以客户服务为中心、以合同管理为主线、以价格和结算管理为重点的“煤炭运销管理信息系统”项目的立项、招标、调研工作；近日他们组织平台公司、相关业务部门以及有关人员等召开了涉及调研范围、建设原则、业务管理和项目风险等方面的“煤炭运销管理信息系统”项目需求评审会，就项目的设计需求与实际业务流程、管理架构与管理流程体系之间是否相符合等进行现场研讨、提问、答疑，通过讨论、答疑使业务更清晰、需求更契合、系统更适用。

为防止“互联网+煤炭”升级探索“少绕弯、快步走、齐发力”，达到项目推进实施“好、快、实、适”预期目标。运销集团公司党委书记、执行董事、总经理杨科生多次就此项工作做出重要安排部署，并把该项工作纳入年度重点工作范畴，要求高度重视、上下协同、密切配合、全力推进。他提出，一是要以实际业务流转为基础、做到功能写实，并遵循业务特殊性服从统一性的原则；二是要厘清业务边界划分，统筹处理好集权和分权的关系，遵循业务权限先放后收的原则；三是要加快陕北试点项目前期规划与推进，并从实践中发现、解决问题；四是要做好项目实施及数据等风险防控，以项目为基，做到管理的精细化、再提升；五是要加强与主要业务部门、相关单位的沟通，增强项目实施构建的系统性、流程性，并在系统统一性的基础上充分考虑未来的可扩展性。

目前，该数据平台建设正在稳步有序推进。据悉，运销集团将以此项目为切入点，逐步搭建“有效整合合作伙伴、分支机构、企业本身、下游客户等多方主体资源的基于煤炭销售体系的‘1+N’大数据应用平台”，并结合后期使用情况，适时探索集货运、商户、客户等的“1+N”物流体系，实现销售与物流体系相融合的运销大数据平台。“互联网+煤炭”的升级探索，必将成为运销集团打造市场核心竞争力和创新发展的助推器。（杨龙  崔雁斌）