一幅潞安“油”画徐徐展开

——山西潞安集团牡丹籽油产业发展巡礼

曾经的潞安，因煤而兴，“煤”名天下，如今的潞安，点煤成油，勇毅笃行。

     何以守着“黑金”却寻求卖油之路？世人发问。潞安言之，如果发展方式“涛声依旧”，产业结构还是那张“旧船票”，就永远登不上高质量发展的“巨轮”。从煤炭大亨到牡丹油新军，潞安集团上下如擂鼓鸣号，千帆竞发，一幅由潞安原创、潞安设计的潞安“油”画正徐徐展开……

     合力——亮出最佳“精气神”俗话说得好，“樱桃好吃树难栽”。特别是对于潞安这座煤企来说，就更是如此。从“卖炭翁”到“卖油郎”，跨越的不仅仅是行业，更是一种笃定之后的坚定，超越了勇气的范畴。

    “做”永远比“说”品质更高贵。为了产品“叫好”又“叫座”，潞安合力唱响牡丹籽油“好声音”。虽然已过去两月之久，但潞安集团董事长李晋平发出的“两会声音”依然萦绕耳旁。“油用牡丹产业是国家大力支持和鼓励的朝阳产业，也是健康产业、扶贫产业和环保产业。短短几年，我国油用牡丹种植出现了井喷式发展。潞安集团按照山西省委省政府的整体部署，探索出一条油用牡丹产业扶贫与企业转型升级一体化发展的新路子。”这声音不仅音质优美，而且意欲深远。

     2018年3月25日，潞安，一个煤企的“两桶油”销售专题会议摆上日程，其中的一桶油就是牡丹油。在这个会上再传牡丹油“高音”：当前和今后一个时期的重要工作，就是要群策群力、全员参与、共同推进，实现“两桶油”利润最大化，市场份额占比最优化；各基层单位要抽调最优秀的营销人员组建营销科，全力以赴销售牡丹油。高音一定，号令即出，集团上下总动员，纷纷组建成立营销科，全员销售模式开启。五阳矿变“直接销售”为“先尝为快”，将牡丹油搬上了员工餐桌，正式迈出了从“试用”到“使用”的“第一步”。郭庄煤业紧紧抓住“一仓煤、两桶油、一座山”这个营销策划点，在老爷山旅游风景区举办了“庆五一，赏美景，品好油，转型发展，郭庄在行动”大型营销推广活动。高河能源走出矿区，在市区车展会上架出展台，不仅讲润滑油的高性能，更深度讲解牡丹油的健康、养生、保健功能。

     当下，在潞安，牡丹油的广告宣传内容纷纷抢占墙体标语、宣传版面和公交站牌等“眼球”阵地；抢占矿区广播和矿区电视等“耳膜”阵地；抢占直播潞安APP、潞安官网、微信公众号等“指尖”阵地，据不完全统计，2018年1-4月份，潞安集团微信矩阵内所有微信公众号平台共转发、推送牡丹油内容超过1000期，关注人数总数突破30万人/次。与此同时，生产、销售牡丹籽油的智华农林公司频频抢镜。2018年4月9日，在第19届中国国际高端健康食用油博览会上，一举拿下博览会金奖的牡丹油“风头正劲”，成功“抢镜”中央电视台科技农业频道《大国食安》栏目组，被中央电视台报道。更早的2018年3月9日，智华农林公司与太原日报报业集团签署战略合作协议，全面开启品牌宣传攻势。2018年3月底4月初，“智华天宝”系列产品搭乘山西“品牌丝路行”活动，走出国门来到了马来西亚，成功亮相国际舞台。

     外部市场销售端也百花齐放。利用“互联网+”思维拓宽宣传渠道，积极寻求知名电商，共建营销合作网络平台，目前“京东”销售平台已经上线。参加大型展会提高产品知名度和影响力。2017年公司组织优秀骨干代表公司参加了“第七届山西省节能环保、低碳发展博览会”、“2018年度煤炭产需衔接洽谈会”、“第五届中国（山西）特色农产品交易博览会”等各项展会共计10余次，山西卫视、山西经济资讯等多家媒体进行了报道，大大提高了公司产品的知名度。灵活利用媒体推介公司产品。山西电视台、黄河电视台、长治电视台等八家主流新闻媒体来公司专访，采访人员前往牡丹基地实地考察并摄制宣传片，目前已完成山西电视台十秒广告，煤杂志封面广告，中国煤炭市场网首页平面广告等。认真——秀出最美“潞安范儿”

     出场即出色，更出彩。从煤到油，潞安不仅在“建成国家资源型经济转型发展示范区、打造全国能源革命排头兵、构建内陆地区对外开放新高地”中率先实现华丽转身，更秀出了最美“潞安范儿”。从2013年大力发展油用牡丹产业以来，从育苗、栽植、产品研发、产品深加工、工艺研究、产品配方研究、市场推广等方面着手，进一步增强了油用牡丹产业发展的科学性、可行性、可持续性。截止到2017年，在全省9市58个县，其中包括33个贫困县，推广种植将近30万余亩，为整个油用牡丹产业发展奠定了坚实的基础，从目前全国油用牡丹产业发展的情况来看，潞安集团的育苗量占全国育苗总量的一半以上，种植规模是全国单个企业规模最大的，带动群众最多，发展成效最显著的。潞安集团还是国家油用牡丹工程中心首家研发基地和国家油用牡丹产业一体化标准化示范区，是目前行业里规模最大、研发团队最优、管理发展最具规模的企业，是当之无愧的龙头企业，业界共认，此产业发展前景看潞安智华。

     围绕抗氧化性牡丹籽油、牡丹籽油系列保健品、牡丹籽油综合利用等内容，重点推进科研项目4项，其中有一项被确定为山西省重点研发计划项目。《一种生产亚麻酸和亚麻酸低级酯的恒温尿素层析柱》取得实用新型专利，现进入结题阶段。制订了两项行业标准，其中《牡丹籽饼（粕）》行业标准已于2017年12月发布实施；《油用牡丹籽》行业标准制修订工作已完成申报，审核通过后将发布实施，两项标准填补了我国该领域空白。积土而为山，积水而为海。潞安用“想到”+“做到”收获了“得到”。投资6000万元的20t/d的新工艺、高品质牡丹籽油示范厂项目，经过3年多工艺研究论证，一年多建设，目前整体设备联动试机、投料试车（出油）成功。2017年共加工牡丹籽原料36.5吨，压榨成品牡丹籽油5.75吨，粕28吨，共包装礼盒3907盒，胶囊糖果礼盒15298盒。人工收集湿花蕊215斤，经过杀青、晾晒、烘干、筛粉、分拣等程序，共加工牡丹花蕊茶20.5斤。

    未来——潞安演绎最炫“style”善弈者谋势，不善谋者谋子，潞安当属前者。

     面对未来产业发展趋势，潞安人认为，庄稼一枝花，全靠肥当家。不仅要会“翻唱”牡丹之歌，更要会演绎潞安牡丹“style”，潞安亮出了未来“路线图”。苗栽不实则亡，树植不实则枯。在潞安人的工作理念里，他们认为如果你今天在工作上落而不实、抓而不紧，又怎能希冀明天“多收他三五斗”呢。

    “决心”在嘴上，“打算”在会上，“落实”在纸上。扩产能不折不扣。2018年计划推广栽植油用牡丹15万亩，总面积达到42万亩，牡丹籽油年产量预计可达到200吨。另外，积极与信息科技公司合作，建立基地的地理信息系统，对基地进行信息化管理，

     搞研发走好“五步棋”。做大做强油用牡丹产业，打造高端油用牡丹生物健康品牌，继续推进潞安油用牡丹产业研究机构的建设，主要从以下五个方面规划科研工作：一是进一步提升产品品质，组建油用牡丹籽检测实验室，建立油用牡丹籽原料质量控制体系，制定科学规范的检测方法，形成质量控制标准，严把原料质量关。二是优化牡丹籽油生产工艺，提高生产效率，降低生产成本，为高品质牡丹籽油生产提供技术支撑。三是加强标准化建设，进一步建立和完善企业标准，申请《山西省凤丹牡丹育苗技术规程》地方标准，切实推进油用牡丹育苗和种植基地的标准化建设。四是推进牡丹籽粕资源化高值利用，对牡丹籽油生产过程中产生的牡丹籽粕等剩余物进行深入研究，包括蛋白质、多肽的提取、化妆品表面活性剂的合成、有机专用肥的开发等方面。五是启动牡丹籽油有机食品认证工作。舞“龙头”抢占市场份额。一是优化营销管理架构。在公司层面成立营销领导管理小组,对品种、渠道、人员等销售资源进行有序整合,构建内部市场、外部市场、营销战略、品牌建设等统一的管控平台。二是强化品牌建设。综合利用集团内外部商业广告、展会推介、媒体宣传等多种方式,不断提升“智华天宝”品牌的知名度、美誉度。三是构建营销网络。建立线上线下相结合的营销平台。建设好京东、天猫产品旗舰店；与国内顶尖营销策划公司合作，制定营销方案；通过集团北京、上海、太原、深圳几个办事处作为打开外部市场销路的辐射中心，在一线城市布局直销网络，拓展外部市场；与北京二商集团、强佑集团、CCTV央视网商城、麦德龙超市等知名企业展开深入合作，借船出海，推动产业健康快速发展；开展微商等新型销售渠道。四是要加快长治地区的形象店建设，展示潞安的牡丹油，让更多的人群关注、了解潞安的产品；进一步加大集团内部媒体广告投放力度，传递到千家万户，让三十万职工家属成为品牌的传递者、推介者；加快营销调度体系建设，确保营销工作立体化、动态化、高效化。

     延伸链条吃干榨尽。根据有机肥配方，牡丹油厂榨油后的牡丹籽壳和牡丹饼可生产有机肥，以充分提高牡丹的利用率。根据油用牡丹和野樱莓的植物生长特性，2018年开始使用公司自己生产的有机肥，并逐步向全省种植基地推广。同时加快研发、积极拓展日用化妆品等系列产品。日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。正如习总书记所说，山再高，往上爬，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。展望未来，潞安牡丹籽油值得期待，潞安“油”画势必会以最美的姿态呈现……