今年前7个月，销售运输公司以“抢抓先机”“以变应变”“多路并进”三个销售策略为指引，克服“原煤资源量不足”“公路运输超限”“铁路装车受限”的实际困难，主动作为拓销增量，全力以赴稳价增收，千方百计提升运量，煤炭销售运输工作得到稳步提升。截止7月24日，煤炭销量突破1000万吨大关，达到1004.15万吨。
策略一：抢抓先机
　　今年以来，煤炭市场虽然运行虽较为平稳，但周边彬长、麟游矿区依靠煤炭质量、区域位置优势，不断挤压和渗透到公司固有市场。
　　为稳固现有市场，提升煤炭销售质量，销售运输公司主动适应市场，通过参照每月最后一期环渤海煤炭价格指数和陕煤价格指数，确定了长协煤炭价格基数，以价格为杠杆将煤炭销售主动权牢牢掌握在了自己手中，让现有市场进一步稳固，煤炭销量实现了稳中有升，截止七月底比去年同期多销7.39万吨。同时，销售运输公司通过采取以质计价、量价联动等多项措施，确保了同热值煤在周边区域售价长期处于较高水平，商品煤不含税售价比去年同期有了大幅提升。
策略二：以变应变
　　在“迎峰度冬”“迎峰度夏”期间，煤炭需求旺盛，优质资源紧缺，运力紧张，为此，销售运输严格执行“保主保重”销售策略，多措并举力保系统内电厂、战略合作用户用煤，尤其在对系统内电厂的供煤上，比去年同期增加了28.46万吨。另一方面，在3、4、5月需求淡季，铁路运力较为宽松时期，销售运输公司及时调整销售策略，加大了优质直供用户开发力度，让公司煤炭销售实现了“淡季不淡”。在品种煤销售方面，通过充分调研市场，销售运输公司今年新发展了四川新乐雅陶瓷等一批资信度高、需求稳定的品种煤直供用户，避免了品种煤出现大幅度落地的局面，销量比去年同期增加了8万吨。
策略三：多路并进
  今年以来，装车能力不足严重制约煤炭铁路运输业务正常开展。在这种情况下，销售运输公司以6家用户的直达列运输为基础，将局管内运输作为全年铁路运输的发力点，通过全力协调西安铁路局、宝鸡车务段、安口南站等铁路部门，确保当日局管内运输从计划批复、空车配置、装车兑现等方面得以全额落实。积极协调兰州铁路局，加大平凉南站铁路运输量，以缓解安口南运力不足对销售工作的影响，前7个月从平凉南站发运煤炭36.8万吨。在日常工作中加大与铁运处及各生产矿井沟通协调，通过充分挖掘砚北站、集配站装车能力，提高了空车接入及重车排出的效率，铁路日发运量稳定在10列以上，总发运量比去年同期增加了19.4万吨。公路运输方面，销售运输公司通过灵活调整、合理调度、均衡安排，不断深挖6个车队的运输潜能，尤其是极端天气下的煤炭公路运输，为公司煤炭销售提供了坚实的保障。 (孔建明 许谦)