4月24日上午，随着福建省替代电量交易平台的关闭，本年度第一次替代电量交易落下帷幕。福建能源公司龙岩电厂在这次市场替代交易竞争中，精益部署、系统思维，通过创新营销，争取到替代电量8亿千万时，替代电价实现预期，为完成上半年“硬过半”奠定坚实基础。

系统思维、精心谋划，抢占出让份额。从年初开始，该公司营销人员紧盯替代电量政策的出台，根据市场环境测算替代边界价格，编制替代方案，统筹安排自发电量进度。积极 与省经信委、省电网公司加强沟通，经过艰苦努力，最终争取到8亿千瓦时出让电量指标，比按正常进度多3亿千瓦时，在替代数量上赢得了先机，更规避了下半年电价下调带来收益降低的风险。

精益思维、多方走访，确定报价方案。年初，按照年度市场营销策划书的节点时间安排，该公司充分发扬千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的“四千精神”，“立足于早、关口前移”开展营销工作。走访关停替代电厂，开展市场摸底分析，与关停替代电厂在预期收益上达成一致意见，并探讨合理的报价策略；通过多方渠道，广泛收集受让方信息，详细了解市场动向。在“知己知彼”中做足工作，在“主动主导”中提高话语权，成为出让方的“风向标”，引领报价基调，锁定边际收益。

风险预控，周密部署，预留保底策略。为确保此次替代竞价万无一失，该公司精心谋划，预留价格“底牌”。在充分的市场数据分析和实际调研中，寻找受让方的突破口，与其中一家达成共识，在平台报价不能成交的情况下，由此家作为保底替代方，以平台外成交的方式，确保交易的实现。

该公司通过系统思维，精益管控，成为此次替代交易的最大“赢家”，出让电量占总交易额的60%，出让电价实现预期目标，获取的收益丰厚可观。此次替代交易的成功，诠释了神华福建能源公司“四千精神”，也是 “系统思维和精益思维” 的充分体现，真正将“向市场要效益，向管理要效益”落到了实处。