前9个月，兖州煤业电煤长协兑现率为89.95%

兖矿集团本部电煤长协占比超过50%

电煤长协价格参照的指数敏感度不高

贺敬跑市场的“路线图”最近有了变化。“十一”小长假过后，他的目的地变为河南、安徽，客户也改为钢厂和焦化企业。

“自从签订电煤直购直销长期协议后，电煤营销这块基本不用操心了。”身为兖州煤业公司副总经理兼营销中心主任的贺敬坦承，“市场很难做、压力很大，幸好有电煤‘长协’，给我们减轻了不少压力。”

贺敬介绍，兖州煤业每年都和华电集团、华能集团等签订一定量的电煤长协。2017年，兖州煤业与华电集团、华能集团签订中长期合同，涉及供应量973万吨，其中省内华电集团邹县电厂每月有60万吨的长协电煤供应，华能山东发电公司每年132万吨，里彦发电公司每年20万吨；省外华能淮阴电厂每年36万吨，华电安徽分公司宿州电厂每年50万吨，国电费县发电公司每年15万吨。

兖州煤业营销中心提供的数据显示，今年1月至9月，兖州煤业长协电煤合同量为666.53万吨，实际发运599.54万吨，合同兑现率为89.95%。其中，合同执行较好的有：往华电物流山东分公司发运502.05万吨，合同兑现率为92.97%，同比提高11.97个百分点；往华能山东分公司发运85.09万吨，合同兑现率为85.95%；往国电费县发电厂发运11.11万吨，合同兑现率为88.88%；往华能淮阴发电厂发运32.19万吨，合同兑现率为123.19%。

“兖矿集团本部每年动力煤产量1800万吨，电煤长协占比超过50%，还有和太阳纸业签订的200万吨的长协煤，所以动力煤这块我们压力不大。”贺敬说，“电煤长协签订，对稳定企业生产非常有利，对国家宏观经济调控、国民经济稳定发展也非常有利。”

贺敬介绍，近日国家有关部门提倡电煤直购直销。他认为，建立电煤直购直销机制意义很大。一是保民生；二是对经济平稳运行起到很大作用；三是煤矿、电力、铁路三方签订长协合同，运输渠道有保障，供需双方不再为运输发愁。

“因为有了长协，煤炭企业锁定了供应量，就能稳定平衡生产，用煤企业有了长协煤稳定供应，就能保证企业正常生产运营。”贺敬表示。

“当然，直购直销长协电煤也有一定的弊端，那就是煤炭价格每吨低于市场价格80元到120元，综合价格背离市场价格严重。”贺敬说，“但是，综合考虑下来，电煤直购直销还是利大于弊。”

据悉，兖州煤业电煤价格（出矿含税价）执行山东省内电煤价格机制，该机制价格由基础价格与浮动价格组成，按月度进行调整。

“电煤价格也是随行就市，只是指数敏感度不高。”贺敬说，“价格不是不变，只是变化比市场慢，幅度小，升降缓。”

贺敬表示，动力煤市场平衡趋紧，电煤直购直销稳定了市场，给煤炭企业减轻了不少压力，他现在腾出更多精力和时间去跑其他市场，“十一”小长假过后，他已经去了河南、安徽等省，去了马钢、鞍钢及平煤焦化等企业。

“我主要还是跑长协，气精煤的长协。”贺敬说，由于环保要求，被限制煤炭使用的“2+26”区域，集中了他们70%至80%的炼焦煤用户，钢铁限产，更使得焦炭市场压力很大。“这给我们增加了很大压力。”

自9月开始，兖州煤业营销中心加大长协用户开发力度，密切关注煤、焦、钢等产品中长期价格走势，预判到今后市场将面临回调风险，采取了调整产品结构、加大省内电煤供应力度、加强内部单位供煤协调等措施。他们先后开发了韶关钢铁、黔桂焦化、石横特钢、安阳钢铁等15家大型钢焦长协用户，拓宽了公司二号精煤和一号精煤的销售渠道，合计发运精煤量超过20万吨。

同时，兖州煤业营销中心科学调整销售流向，通过科学调配，增加国铁、运河、自营铁路流向煤炭发运量，10月1日至22日火车、运河、自营铁路发运量比9月同期分别增长86.3%、73.4%和25.6%，火车发运量由9月的日均三四列上升至目前的七八列，基本遏制住了精煤库存快速增加势头。

截至10月22日，山东钢铁精煤合同兑现率达103%，河北峰煤焦化、新兴铸管等长协用户精煤发运量均提前完成全月计划，贵州黔桂焦化采购量由9月的1万吨上升至10月的3万吨，新开发的安阳钢铁、平煤焦化、湖南资兴焦化陆续发运一号精煤或二号精煤。

“在市场用户集中观望、减量发运的不利形势下，长协用户的稳定发运和不断开发，有力地稳定了下游市场需求，起到经济发展‘平衡器’的作用，也遏制住了我们企业精煤库存快速增加的势头。”贺敬说。