价格没有最低，只有更低。据最新数据，神华本月继续开展降价促销行为，神华电煤7月最新执行价格（与5日价格比 较）：神混1号495元，低15；神混2号459元，低15；神混5000煤435元，低15；准2煤424元，低16；准5煤368.1元，低 19.1；石炭1煤495元，低15 石炭2煤459元，低15；贫瘦1号495元，低15；贫瘦2号459元，低15。闻讯后，很多贸易商和下游电厂纷 纷停止购买煤炭，等待价格下降后再购买，市场观望态势浓厚；部分船舶不急于办理装船手续，而是坐等煤价继续下跌。目前，到达秦皇岛等北方港口的拉煤船舶继续保持低位，个别泊位空泊。截止7月9日，秦皇岛港下锚船为45艘，曹妃甸港下锚船为9艘。

　　此外，神华竞争策略改变，再次与环指紧密相扣。今年，受经济下行压力加大以及进口煤没有大的减量等双重因素影响，内贸煤炭市场整体供需严重失衡，社会库存较高，大型煤炭企业销售压力增加，以神华煤炭销售公司为代表的企业不断调整销售策略。上半年，先后开展了降价促销、百日会战、小幅涨价促销等策略，全力扩大市场份额，争取用户。今年7月份，神华集团提出有 别于上半年的销售政策，即自7月1日起，结算价格调整如下：放弃季度长协，各规格品价格按全月环渤海动力煤价格体系中的秦皇岛港指导价格区间下限的月度最低值结算。此外同时，若同行业的销售价格低于神华价格或秦皇岛最低挂牌价，则其中最低价格作为当月结算价。同时如合同兑现率超过90%-100%，则超过 90%部分享受5元/吨优惠；超过100%的部分，则享受8元/吨优惠。今年时间过半后，神华定价再次与环渤海动力煤价格指数实施结算联动，更改了参考依据，由最初的与环指5500大卡联动，转变成了按秦皇岛港规格品的价格区间下限结账。神华价格政策的再次转变，体现了神华降价促销、扩大市场份额的决心， 其他大中型煤炭企业在市场竞争中压力更大。

　　在当前煤价处于低位的情况下，神华还要采取措施，出台优惠政策，大幅下调煤价的原因有以下两点：

　　1.当前在北方港口，煤炭实际交易价远低于神华报价，逼迫神华降价促销。

　　回顾上月底的调价行为。6月26日，神华调价之前，当时在秦皇岛港煤炭市场中，发热量5500大卡煤炭，实际交易价为510-515元/吨；而神华煤炭5500大卡煤炭价格，最低为每吨530元，最高为每吨537元/吨，神华报价与市场流通价价差在20元/吨左右。煤炭在市场上流通价格过低，促使神华煤在价格竞争中并不占据优势，因此，神华于6月26日展开大规模降价促销行为。进入七月份，在北方港口，发热量5500大卡煤炭报价已经跌至500 元/吨，甚至更少；而神华煤价格却仍不占优势，因此，神华再次下调煤价在所难免。

　　在市场流通价格低廉的情况下，为夺取竞争主动权，神华必须降价。此外，还有一个重要原因，就是神华集团是个大型能源企业集团，该集团实行矿、路、港、航、电多行业联合经营，可以实现优势互补；其煤炭资源丰富，开采成本低，价格优势明显，尤其对神东、准格尔两大优质煤田控制力较强；即使神华集团煤炭产业方面出现问题，盈利有所减少，其他行业可以弥补。值得一提的是，如果神华不跟风降价，神华集团旗下黄骅港、天津神华煤码头、神朔黄铁路等煤炭运输就会出现堵塞，进一步影响煤矿正常的发煤和实现年度奋斗目标。

　　2.今年神华完成任务不乐观，下水量增幅较小。

　　据媒体公开的数据，5月份，神华集团煤炭产量2520万吨，同比减少150万吨。1-5月份，神华集团累计生产煤炭12930万吨，同比减少260万吨。5月份，神华煤炭销量3800万吨，同比减少610万吨，5月煤炭销量严重下滑。1-5月份，神华累计销售煤炭18680万吨，同比减少1060万吨，下降5.37%。

　　再看南方市场的销售量（下水量），据中国煤炭运销协会的数据，1-5月份，北方港口煤炭发运量累计完成2.82亿吨，同比增长1840万吨。1-5月份，黄骅港累计下水煤炭5300万吨，同比增加500万吨；1-5月份，天津港神华煤码头累计下水煤炭1380万吨，同比增加170万吨；神华煤码头（黄骅港和天津神华煤码头）合计增幅仅670万吨，增长数量较小。尤其5、6月份，黄骅港和天津港下水煤炭减少，造成同期港口库存不断上升；北方天气升温，部分煤炭堆存时间长，面临自燃发生。神华产量和销售量的减少，逼迫神华采取竞争措施，继续降价促销，以夺回用户市场。

　　综上所述，神华销量减少，价格不占优势，是促使该集团降价促销的主要原因。