近日,集团公司召开兖煤澳洲公司市场营销先进经验学习交流会，谋求建立适应市场、适应企业、适应客户的模式和定价方式，明确2018年“终端用户作为煤炭销售主攻方向”的营销策略。

近年来，兖煤澳洲公司将目标市场设定在亚洲地区，特别是东亚地区经济发展较快的中国、日本、韩国、台湾市场，以稳定和增加终端直供客户为主，把终端用户作为煤炭销售的主攻方向，且市场长协合同占比较高、需求稳定，并形成了长协年度或季度定价、固定指数混合价、指数价、现货固定或指数价等多种定价模式。同时，他们机构精简、人员高效，机构设置重一线、轻机关，岗位设置职责划分清晰、定位准确，人员素质高，作战能力强。

会议分析总结了兖煤澳洲公司在市场营销理念、营销运营管理、营销组织、市场研判、价格策略、客户关系管理方面的经验做法。会议指出，2018年是集团公司完成跨越发展三大目标的关键一年。营销工作是集团公司生产经营龙头，随着集团经营规模的不断扩大，国际市场的逐渐拓展，目前迫切需要一支懂理论、会经营，具有现代营销理念的销售队伍。营销人员要以“时不我待，只争朝夕”的意识，提高自已、充实自己、完善自已，锻造成符合现代化企业需要，具有国际视野的复合型、高技能人才。要按照2018年度工作会决策部署，聚焦智慧营销拓市场，着力增强产品增盈创效能力；借助大数据和营销模型，持续加强煤炭市场信息分析和煤价走势研判，确保2018年营销工作起好步，布好局、谋好路。（李 菁 于笑晨）