面对国内外经济增速放缓、煤炭产能过剩、需求减少的困难形势，兖矿煤质运销部变“坐销”为“行销”，班子成员日夜兼程，轮流带队走访 10多个省市100多家客户；选派20多名营销人员，派驻到11个客户集中的片区落实合同；加强战略合作，与9家客户签订1610万吨战略合同；选准目标 市场，新开发武钢、重钢、江苏国能等一批客户，新增销量218万吨；调整销售布局，实施“四个转变”，即精煤客户由焦化企业为主向钢焦企业并重转变，销售市场由北方市场为主向加大南方市场比重转变，个别流向由经营公司向直供厂家转变，电煤由一家独大向多家支撑转变。目前，该集团在电煤销售方面，新增加华能集团、国电集团、大唐集团等7家大客户，新签订合同480万吨。

　　兖矿运销部还专门成立信息中心，提高信息掌控能力，每周五收集整理鲁西南28家会员单位信息，掌握了区域市场信息的收集、整理和发布权；坚持市场定期分析研判机制，每周二召开营销例会，每两周与来宝公司、澳洲公司召开一次电话会议，每月牵头召开鲁西南煤炭市场形势分析会，加强区域自律，保持了步调基本一致；与山东能源、济矿集团联合召开山东煤炭市场形势分析会，建立联合分析市场、议价机制；加强区域市场整合，与临矿集团、新矿集团、济矿集团、鲁泰集团、宏河集团等签订了采购煤炭合同，以贸易等方式，进一步加强对周边市场的控制，减少小矿井、小选煤厂的价格破坏力度。

　　兖矿运销部与山东煤炭交易中心联合开发煤炭电子商务平台，推行电子商务，举办了电子商务培训班和电子商务推介会，为12家客户完成网上交易电子注册，3月、4月累计完成煤炭网上交易 25万吨；探索开展期货套期保值业务，组织多批人员参加短期培训班，邀请郑州商品交易所专业人员前来讲解指导，普及相关知识，派人赴郑州商品交易所申请动力煤、甲醇交割厂库资格，4月初在上海中期期货公司完成开户手续，目前已选定风险窗口推行期货交易；与中国矿业大学经过多次讨论，编制数学模型实施方案，现已通过公司技术论证，6月底建立营销效益数学模型后台应用系统，7月份开始系统数据测试。