10月15日，记者在位于曲沃县的山西立恒钢铁股 份有限公司轧材车间看到，通红的钢坯从高炉出来，工人们正在赶制一批新订单。今年7月该公司轧制的2万吨线材，开始出口中东地区，成功打入国际市场。在钢铁行业持续遭遇市场“寒冬”的严峻形势下，临汾、运城6家钢铁企业“抱团取暖”，组建了晋南钢铁贸易公司，通过统一采购、统一销售等经营模式，不仅取得了区域市场话语权，还大大降低了成本，提高了企业核心竞争力。

    曲沃县钢铁基地是我省钢铁产业调整和振兴规划实施建设的五大钢铁生产基地之一，方圆百公里有20多家钢铁企业。近年来，由于钢铁市场持续走低，加之企业间恶性竞争，导致钢铁企业生存困难。为了共同抵御风险，应对市场危机，解决生产成本居高不下、市场竞争乏力的问题，今年2月，在临汾市委、市政府倡导下，曲沃县结合县域钢铁产业发展实际，按照“政府指导、企业自主、市场推动”原则，引导钢铁企业联合重组。山西立恒钢铁股份有限公司、山西高义钢铁有限公司、山西通才工贸有限公司、襄汾县星原钢铁集团有限公司、襄汾县新金山特钢有限公司、山西华强钢铁有限公司6家企业共同出资，在“各自生产、独立核算、资源共享”基础上，成立了山西晋南钢铁贸易有限公司，通过统一采购、统一物流、统一销售的市场化运作模式，为6家企业1500万吨钢铁产能的上下游提供配套服 务。

    晋南钢铁贸易有限公司副总经理岳剑介绍说，公司下设原料采购、销售贸易、物流配送、金融投资4个子公司，由6家企业按现有铁水产量划定比例持有并控股，其余股份由提供资金成本最低的国有企业参股。6家企业可共享地方政府提供的优惠政策，共享管理、人才、技术、备件、质检化验等资源，共享技术创新、工艺改造、降低成本的合理化建议。

    晋南钢铁贸易有限公司成立以来，取得明显成效。一是降低了生产成本，通过统一制定原燃料采购计划，提高了与供应商谈判力度，目前，进口铁矿粉抱团采购比企业单独采购的价格由去年年底的870元／吨降到625元／吨、喷煤由830元／吨降到525元/吨、焦炭由1380元/吨降到1010元／吨，年可降低成本10亿元以上。新组建的现代物流公司，对现有运输线路竞标拍卖，年可节省运费3亿元。二是扩大了产品销售，通过统一销售渠道，扩大区域市场份额，上半年，中拓物产、四川交投与晋南钢铁贸易有限公司成功签订500万吨销售合作协议，并直接汇入2亿元保证金。三是稳定了生产，今年上半年，山西立恒钢铁股份有限公司所有生产线满负荷生产，钢材产量227万吨，同比增长19.5%，山西建邦钢铁有限公司钢材产量195万吨，同比增长30.1%。

    下一步，该公司将探索混合所有制集团化融资发展新模式，吸引国企入股，组建晋南钢铁集团。

    专家点评

    企业要通过多种形式提升竞争力

    面对错综复杂的国内外环境和经济下行压力，钢铁行业持续遭遇市场“寒冬”的严峻形势，钢铁市场价格低迷、持续走低，企业间恶性竞争加剧，钢铁企业生存困难。晋南钢铁贸易公司应运而生，通过统一采购、统一物流、统一销售的市场化运作，积极探索混合所有制集团化融资发展新模式，与党的十八届三中全会精神非常契合，为钢铁工业转型升级输入了“正能量”。这种“抱团取暖”、勇闯市场的经验可资借鉴，精神值得称赞。

    在目前经济发展新常态下，山西钢铁企业要谋求更大发展，必须实现由规模扩张到结构调整和产业升级的转变。其一，观念变革，切实转变发展方式，以全面对接市场；其二，创新驱动，深化改革，加快推进转型升级，通过多种有效形式全面提升市场竞争力；其三，创新商业模式，通过“抱团取暖”，实现资源共享，优势互补；积极探索电子商务，促进实体经济与虚拟经济的有效结合，为企业提供更好的交流平台，促进采购模式、营销模式、盈利模式的转变，促进企业由生产商向服务商转变；其四，政府要鼓励、支持、引导非公有制经济发展，完善产权保护制度，促进各种所有制钢铁企业健康发展。