该合作的洽谈成功，有望拓宽开滦动力煤销售流向，增加开滦优良用户市场份额，同时为下一步向华润电力旗下的曹妃甸电厂供煤打下了良好基础。

9月份以来，面对行业竞争加剧、下游用户联合挤压、外部环境复杂多变的严峻形势，开滦集团运销公司以实现保市场份额、保产销平衡、保货款回收的“三保”目标争取效益最大化为动力，以用户需求为导向，大力加强市场开发，努力优化销售结构，取得了良好效果。

运销公司通过密切跟踪神华、山焦等大型煤企和主要竞争对手营销策略变化，紧密关注政府环保政策落实进展，深入了解用户生产经营状况及下游市场走势，结合内部产销情况及市场变化，制定了针对性的营销策略，较好地应对了市场变化和用户需求。

为巩固在困难时期的供需合作关系，该公司主要领导及相关负责人分别带队走访路运、海运及地销用户，在了解用户生产经营、资金运转及关注问题的基础上，积极就加强供需合作等事宜与用户开展针对性洽谈。

9月份运销公司新开发了唐山华润热电有限公司等动力煤用户，鞍钢、首钢等用户实现超计划发运，宝钢肥煤发运量增加到4.5万吨。此外，重新恢复了迁安宝利源焦化的精煤拉运，双盈、达丰2家精煤地销用户实现增量采购。

该公司要求，下半年以实现“三保”为目标，进一步加强市场研判分析，采取更加灵活的营销策略，加大市场开发力度，调整优化市场结构，积极稳定唐山市场份额，巩固扩大路运中长期协议用户市场份额，提高海运市场销量，确保煤炭销售工作在逆境中取得突破。