秉持诚信理念，契约精神着力打造长协“升级版”

——山西焦煤集团董事长、党委书记武华太在2018年夏季全国煤炭交易会高峰论坛上的发言

（2018年7月19日）

尊敬的各位领导、各位同仁：

新闻媒体的朋友们，大家好：

非常荣幸参加2018’夏季全国煤炭交易会，下面与大家分享一下山西焦煤在深化煤炭供给侧结构性改革中，秉持诚信理念、契约精神，着力打造长协合同的探索与实践。

党的十九大报告指出，要培育具有全球竞争力的世界一流企业。作为中国最大的焦煤企业，山西焦煤在国家发改委和中煤协会的指导下，深化煤焦钢中长期合作、打造“长协”交易模式，近两年来，实现了稳定供应、用户满意、企业受益的良好开局。

一、长协模式是产业链稳定运行的“压舱石”

2016年11月23日，在国家发改委、中煤协会的倡导与见证下，山西焦煤与6家大型钢铁企业首次签订煤炭购销中长期合同，拉开了长协主导新机制的序幕。经过近两年的深耕细作，山西焦煤的长协“朋友圈”稳步扩大，从最早的6家发展到如今的23家，长协订货量占到山西焦煤精煤总产量的85%，今年上半年进度兑现率达到96.2%。国内主要的炼焦煤企业和广大钢铁、焦炭企业主动加入长协阵营。除了长协范围与规模的扩大，长协模式所倡导的诚信、稳定、协同理念也深入人心，产生了良好的社会效应。

2017年，长协交易模式发挥了牵引性作用，炼焦煤企业自律意识不断提升，煤焦钢产业链合作共赢，共同扛住了国际市场冲击。2018年上半年，进口炼焦煤价格波动幅度大幅收窄，中国炼焦煤长协起到了稳定运行的“压舱石”作用。

二、乘势而上，积极探索打造长协的“升级版”

今年以来，随着供给侧结构性改革的进一步深化，随着煤炭运输“公转铁”的稳步发展，煤焦钢产业链已经具备了稳定运行的条件。这为下一步打造长协“升级版”创造了不可多得的条件。

为进一步深化供给侧结构性改革，巩固改革成果，促进煤焦钢产业链持续向好稳步运行，山西焦煤将坚决响应国家发改委和煤炭协会号召，坚定不移地推进长协战略，继续深化与各上下游企业间的合作，为广大客户提供更优质的服务。同时我们也向广大客户发出倡议，共同打造长协模式的“升级版”，推动长协运行更顺畅、长协合作更深入。

一是坚定不移夯实长协升级的发展基础

今年以来，山西焦煤重新梳理制定了企业转型发展三年规划，明确了“1+3+N”的产业布局思路。我们充分利用既有企业和项目，面向社会引资引技引智，实现腾笼换鸟；59项牵引性转型项目正在孵化培育。今年上半年，企业各项安全环保、生产经营指标全面向好；矿井“一优三减”全面启动，先进产能占比大幅提高；焦化、电力企业环保设施提级改造。

我们一直致力于为下游企业提供全天候、全品种”服务和定制化生产菜单式供应的基础工作。在企业内部新建了南关、庞庞塔等多个储配煤基地，开通建设更多的铁路专用线；在外部与大客户合作，积极建设沿海储配煤基地，根据客户需求，一户一策研究最佳入炉煤配比方案，提供专业的菜单式定制化生产和点对点服务。为长协用户提供了多选择、高质量、稳定可靠的全品种“橱窗”，有效提升了客户企业采购生产的效率效益。

二是坚定不移地加快长协升级的模式创新

山西焦煤致力于营销模式创新，在电商领域率先开辟炼焦煤行业营销阵地，建成了集交易、物流、金融、大数据为一体的中国炼焦煤大宗物资交易“淘宝网”——“焦煤在线”，在企业内部煤焦化产品全部上线交易的基础上，推广吸引其他煤炭企业产品上线交易，发现价格，降本增效，得到同行充分肯定与好评。“焦煤在线”“东北分站”、“开滦云商”在龙煤集团、开滦集团分别上线，为长协用户的市场升级提供了广阔空间。

山西焦煤注重供应链创新，建设完善“公铁水”联运的全程物流体系，与太原铁路局及其下属的中鼎物流云平台进行深度合作；分布协调资源和站点，在铁路、公路与等运输方面，与路局、客户签订三方协议，强强联合，优势互补，实现公铁联运，有效提升运输效率，巩固提升补齐运输“短板”。

我们充分运用大数据技术，以海量、真实、准确的数据源助力国家发改委价格监测中心、新华社中国经济信息社推出了 “中价·新华山西焦煤价格指数”。

三、培育品牌，全力推动“山西焦煤”走向世界

炼焦煤资源珍贵稀缺，是钢、焦行业不可或缺的重要原料和燃料，在支撑我国钢铁、焦化工业发展、保障国民经济健康运行中肩负着重要责任。遵照习总书记关于“中国制造向中国创造转变，中国速度向中国质量转变，中国产品向中国品牌转变”的“三个转变”的重要论述，山西焦煤积极实施山西焦煤品牌培育工程，一方面企业要全方位提质增效，探索建立中国焦煤产地产品质量标准，维护中国炼焦煤品牌价值和质量水准，为客户提供统一优质的焦煤产品；另一方面要建立自律机制，打造诚信、公平、现代交易模式，参与国际国内两个市场分配，推动“山西焦煤”走向世界。

依托品牌的影响力和凝聚力，我们可以更大范围、更高效率地优化长协模式，推广长协经验，保证长协产品的质量和价格稳定，将长协模式打造成中国炼焦煤的一张名片，为长协升级注入强大的动力和支撑。

事非经过不知难，长协合作模式成为煤焦钢领域的普遍共识，经历了反复磨砺与融合，最终煤焦钢产业链携手合作，走上协同发展的健康道路。可以说，过去执行长协之前，营销模式好比是乘坐汽车远行，既不正点，也不稳定，存在着极大的不确定性和风险；通过长协合作，山西焦煤与合作伙伴好比是一同坐上了稳定的中国式“和谐号”列车。

作为供给侧改革和长协的参与者、推动者和受益者，我们对落实这项改革的国家发改委、对协会深怀感激。借此机会，我们也倡议煤焦钢企业进一步深化合作，共同打造长协模式“升级版”，一起坐上更快、更稳的“复兴号”列车，共同致力于面向未来的煤焦钢产业链融合发展，为新时代建设现代化经济体系贡献智慧和力量！

谢谢大家！